Verhandlungstechnik

Wie Sie Sich in schwierigen Verhandlungen Durchsetzen

Zielsetzung:

Das Führen von Entscheidungsverhandlungen im Einkauf, im Verkauf, mit Kollegen und Mitarbeitern wird immer schwieriger. Gut trainierte Verhandlungspartner lassen Untrainierte in Verhandlungsfallen tappen. Die angestrebten Verhandlungsziele werden kaum oder gar nicht erreicht.

Dieses Training rüstet die Teilnehmer auf, um schwierige Verhandlungssituationen zu meistern.

Programm:

Die fundamentalen Grundsätze der Verhandlung

• Wie eine positive Atmosphäre schaffen?
• Den Verhandlungspartner über seinen Problemen und Interessen ansprechen
• Das Vorteilsgespräch führen
• Spannungen abbauen

Dialektik und Psychologie

• Die psychologische Führung erringen
• Optimal Erfolgschancen aufbauen
• Den „Gegner“ mürbe machen
• Gefährlichen Situationen klug begegnen
• Sicherungen einbauen

Einsatz der Körpersprache

Maßnahmen der Selbstmotivation

• Negatives und Ängste überwinden
• Gewöhnung durch Konfrontation
• Praxistraining des Selbstbewusstsein

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